3D · E-Commerceextern
Produktkonfiguratoren als Zukunft des E-Commerce
Warum Konfiguratoren Individualisierung, Beratung und digitale Vertriebsprozesse miteinander verbinden.
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Digitale Produkte & Plattformen
B2B E-Commerce Plattformen
Nutzt eure B2B E-Commerce Plattform ihr volles Potenzial aus? Ich helfe, digitale Vertriebsplattformen strategisch auszurichten und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.
Anders als B2C-Shops müssen B2B-Plattformen deutlich komplexere Anforderungen erfüllen: individuelle Preisstrukturen, Produktvarianten, Kundenrollen, Genehmigungsprozesse, ERP-Integrationen und internationale Vertriebsstrukturen.
Seit über 25 Jahren entwickle ich digitale Plattformen und Geschäftsmodelle – mit einem besonderen Fokus auf internationale B2B E-Commerce Plattformen für Industrie, Foodservice, Gebäudetechnik und komplexe Produktwelten.
Vom Online-Shop zur digitalen Plattform
01
Vertrieb & Service verbinden
Kunden, Vertriebspartner, Services und interne Prozesse auf einer gemeinsamen Plattform zusammenführen.
02
Komplexe Produktwelten abbilden
Varianten, Konfigurationen und individuelle Kundenanforderungen digital einfach nutzbar machen.
03
ERP- & Systemintegration
E-Commerce, Produktdaten und Geschäftsprozesse zu einer durchgängigen Plattform verbinden.
04
Skalierung & Weiterentwicklung
Plattformwachstum, Conversion und Kundenbindung kontinuierlich vorantreiben.
So entsteht eine leistungsfähige B2B-Plattform
Komplexe B2B-Anforderungen brauchen eine klare Reihenfolge — von der Strategie bis zur Systemintegration.
Schritt 1
Anforderungen verstehen
- Vertriebsprozesse und Kundenanforderungen analysieren
- Bestehende Systeme und Datenflüsse aufnehmen
- Produktkomplexität und Variantenlogik einordnen
- Zielbild für die Plattform entwickeln
Schritt 2
Plattform konzipieren
- Informationsarchitektur und Produktdaten strukturieren
- ERP- und Systemintegration planen
- UX für komplexe Bestellprozesse gestalten
- Priorisierte Roadmap für die Umsetzung festlegen
Schritt 3
Ausrollen & optimieren
- Plattform stufenweise ausrollen
- Conversion und Nutzung kontinuierlich optimieren
- Neue Märkte oder Sprachen ergänzen
- Betrieb und Weiterentwicklung verankern
Meine Schwerpunkte
Plattformstrategie
Ein Zielbild entwickeln, welchen Beitrag die Plattform langfristig für Kunden und Vertrieb leisten soll.
Komplexe Produktwelten digital abbilden
Produktarchitektur, Varianten und Konfiguratoren verständlich und effizient gestalten.
ERP-, PIM- & Systemintegration
Systeme so verbinden, dass die Plattform ihren Nutzen im Zusammenspiel entfaltet.
UX für B2B-Kunden
Prozesse vereinfachen und die Produktivität eurer Kunden erhöhen.
Erfahrung aus über 25 Jahren Digitalisierung
Zu meinen Erfahrungen gehören internationale B2B-Plattformen für Industrie und Foodservice sowie SaaS-Produkte, KI-Produkte und digitale Communities.
- Internationale B2B E-Commerce Systeme
- Digitale Kundenportale
- 3D-Produktkonfiguratoren
- Venture Building Projekte
Was Unternehmen mich als Erstes fragen
Unsere Produktdaten sind über mehrere Systeme verteilt — ist das ein Problem?
Das ist der Normalfall bei B2B-Plattformen. Die Systemintegration ist Teil der Konzeption, nicht ein Hindernis davor.
Wie gehen wir mit komplexen Preis- und Variantenlogiken um?
Diese Logiken werden früh in der Konzeptionsphase modelliert, damit die Plattform sie sauber abbilden kann, statt sie nachträglich zu flicken.
Wie lange dauert die Einführung einer neuen B2B-Plattform?
Das hängt stark vom Umfang ab — ich empfehle einen stufenweisen Rollout, damit erste Bereiche schon früh produktiv laufen.
Wie sieht die Zusammenarbeit organisatorisch aus?
Von der strategischen Konzeption bis zur laufenden Weiterentwicklung — je nach Bedarf punktuell oder als kontinuierliche Begleitung.
Typische Mandate
B2B E-Commerce Strategie
Entwicklung digitaler Vertriebs- und Plattformstrategien.
B2B Plattformentwicklung
Konzeption und Weiterentwicklung komplexer Plattformlösungen.
Kundenportale & Self-Service
Entwicklung digitaler Service- und Kundenplattformen.
CPO / Digital Transformation Advisory
Strategische Begleitung von Digitalisierungs- und Plattforminitiativen.
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